FÁZE I:
1) Vymysli si imaginární hrozbu.
2) Přesvědč naivní a hloupé, že je reálná.
3) Prodej jim řešení. Tečka. Konec první fáze.

FÁZE II:
4) Teď potřebuješ vzbudit pozornost i u těch, co nejsou úplně vypatlaní.
5) Rozhlaš, že řešení imaginárního problému není na dosah ruky, protože je nedostatek zboží, umožňujícího jeho řešení.
6) Stále do zblbnutí omílej ty lži o imaginární hrozbě a nedostatku produktu.

FÁZE III:
7) Když tvůj produkt způsobí přesně ty příznaky, které inzeruješ, že způsobuje imaginární hrozba, prezentuj to jako důkaz její přítomnosti.

Nyní jsi vzbudil pozornost i u některých lidí s mozkem a můžeš jim prodat svůj produkt.